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抢滩中端市场,希尔顿花园酒店拟在华扩至500家

2019-10-29 15:11:22 仰山新闻

一直以高星级酒店为主导的希尔顿集团正齐心协力开发中国的中档酒店市场。

日前,希尔顿大中华区总裁钱进在接受第一财经记者独家采访时透露,截至2019年第一季度,希尔顿花园酒店已经在大中华区开设了19家酒店,计划在中国开设200多家酒店,并签署合同,到2025年开发500多家酒店。希尔顿花园是定位于中间端的品牌。

希尔顿的中档酒店模式

希尔顿表示,根据公开市场数据,2018年,主要国际酒店集团在中国市场签署了566家新酒店,其中80%是从中高端酒店。在消费者需求升级的推动下,部分服务型中端酒店的市场增长明显。运营商面临着如何更好地满足市场和消费者需求的重要任务。

根据麦肯锡的预测,中国中等收入家庭将从2012年的1.74亿增加到2022年的2.71亿,中国中端酒店市场的潜在消费人群预计将继续以每年约10%的速度增长。与此同时,国内精品中档酒店呈现出不满足需求的巨大结构性缺口,有望成为酒店业新的蓝海。根据浩华咨询的研究结果,2017年至2018年,中档酒店的增长率达到50%,而中档酒店的增长率为41%,远远领先于其他酒店。

在这种环境下,希尔顿开始了力拓新版本的希尔顿花园酒店。

“国内房地产政策的变化向我们展示了新的需求。中间市场潜力巨大,因此我们希望通过控制成本和获得更好的回报来吸引合作伙伴。以希尔顿花园酒店为例,单个酒店的平均总成本下降了49%,楼层效率提高了40%,建设周期缩短了50%。厨房成本和面积减少50%,it设备成本减少30%;采购材料的成本下降了11%。单人房投资约为20万元,回报期为4-5年。”钱进告诉第一财经记者。

在特许经营方面,钱进表示希尔顿花园酒店不会排除未来特许经营的可能性,这将随着市场变化而变化。

根据仲量联行最近发布的“2019年上半年亚太酒店投资调查”(Asia-Pacific Hotel Investment Survey for the上半年),截至今年6月,亚太地区的酒店投资交易总额为45亿美元,其中一半以上的交易是在日本、中国和澳大利亚的投资者参与下在当地市场完成的。

挖掘中间市场的大型俱乐部

第一位财经记者在采访中了解到,除了希尔顿之外,雅高已经开始开发Ibis,这是中国市场上一个中档经济型酒店品牌。另一方面,洲际酒店在很多年前就开始研究如何在中国市场开发适合芷玄假日酒店的中档酒店,并为此做了大量的数据研究和商业模式。样板房也推出了几个版本。然而,许多以经济型酒店起家的当地酒店经营者,如朱华、贾茹、晋江之星,纷纷涌入开发中端酒店——朱华主导了整个赛季,独立开发了诚嘉系列。作为一个家庭,一个人应该努力选择这样的家庭。锦江部门正在尝试锦江首都,并推出了兼容的中端商务酒店。

“近年来,就投入和产出而言,中端酒店被认为是相对较好的产品线。回报期比高端酒店短,收入比经济型酒店高。因此,在整体市场竞争加剧的情况下,希尔顿、洲际和雅高国际都在寻找投资机会,挖掘中国市场的中端酒店。”华美酒店顾问公司首席知识官赵焕颜。

仲量联行中国酒店及旅游地产投资咨询部副总裁陈凌薇表示,与前两年的业绩复苏相比,2019年住宿市场的发展步伐放缓。投资者在预测亚太地区酒店收入的增长空间时将相对谨慎。一个重要的迹象是,业主在酒店投资上逐渐变得更加理性。此外,由于大量资金的分配和旅游业的乐观预期,相信越来越多的非主流酒店投资者,如私募股权基金和一些保险基金,将开始寻找投资亚洲酒店的项目来满足他们的收入要求。中端酒店将是新趋势的选择。

然而,中档酒店并非没有挑战。根据一些企业对第一财经记者(First Financial and Economic Reporters)的反馈,精品酒店单人房的成本通常超过10万元,有时高达15万元,人与房的比例约为0.21。然而,为了突出风格,需要投入更多的设计费。设计一间单人房的费用大约是30万到40万元。但并非所有的地区市场都能卖得好。一般来说,一线城市的中档酒店每晚售价600-700元,以保证每晚300-600元的平均实际营业收入(revpar),二线城市的房价每晚应在250-500元以上,以保证每晚200-450元以上的revpar。只有在这个价格水平上才能保证利润。不幸的是,一些城市根本无法出售如此高的房价,这使得一些地区市场的中档酒店难以盈利。因此,酒店经营者在投资中端市场时必须进行合理的衡量和评估,并选择一个合理的位置。

(第一位金融见习记者路遥也为本文撰稿)

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